柬埔寨华人一行今天对康明斯动力进行实地考察
2016年6月20日来自柬埔寨的华人邹老板、李老板及欧先生在我司老朋友覃哥的陪同下,对康明斯动力设备(深圳)有限公司进行实地考察,公司总经理余先生出面接待此行。对于此行的目的李老板说,主要是因为在柬埔寨当地开发了500公里的金矿,准备采购6台康明斯柴油发电机组作为持续常用电源。现场刘工程师介绍说,在1号矿井下使用功率基本保持在125KW,预计1000米深度,可能会产生电压降的问题。并且要求在24小时不间断运行,对质量要求较高。
结合甲方的要求与现场的实际情况,我方出具针对性方案。
一、采用一备一用的原则,每台设备每天允许运行12小时,相互切换使用,保证电力及设备的正常运转作业。
二、对于矿业的环境较恶劣,灰尘大,温度高,我方建议使用水冷式循环冷却机组,将水温温度控制在可控范围内。而且能避免灰尘堵塞水箱。
三、根据现场电力要求,我们为客户以最接近负载的配置,提供2台800KW,4台300KW的柴油发电机组,型号分别为KTA38-G2A,NTA855-G2A。
经过7小时的谈判磋商,双方基本达成购销框架协议:我方以最低合作商的价格销售予甲方,甲方后期的维护必须在我司购买服务。并且在以后增加电力需求时,优先考虑康明斯动力设备(深圳)有限公司的方案。
此行能达到双赢合作,感谢柬埔寨的华人回国支持。特别看到我的客户得到柬埔寨首相洪森及其政府长期大力支持感到荣幸。
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